 |
СКАУТ-Академия открывает новое направление «Вторник горячих продаж». Теперь по вторникам мы ждем вас на программы развития навыков продаж и переговоров. Мы приглашаем и опытных, и начинающих. Если вы менеджер проекта, вы сами того не зная, ежедневно продаете проект (и заказчику и команде) и вам нужен ответ на вопрос: «Чего хочет клиент?"
На первом модуле цикла вечерних воркшопов "Снайперские продажи IT-решений" будем систематизировать знания по общей стратегии процесса продажи:
- «Снайперские» и «пулеметные» продажи, особенности и отличия. Как менеджеру повысить свою результативность через работу в «снайперских» продажах.
- Цикл продажи, последовательность действий и решаемых задач на каждом этапе.
- Ориентация на бизнес и на личность клиента. Развитие партнерских отношений через роль «эксперта» или через роль «друга».
- Схема развития интереса к сотрудничеству с новым партнером. Стадии принятия решения Клиентом о покупке. Как стимулировать «созревание» Клиента к покупке.
Все модули программы предполагают активный процесс обучения в различных форматах:
Интерактивные мини-лекции, ролевые и ситуативные игры, дискуссии, мозговой штурм, работа в малых группах, упражнения в парах, отработки, индивидуальная тренировка.
Вас ждет 80% практических упражнений и отработки навыков продаж и переговоров и 20% теоретической информации.
Ведущая
|
|
ОЛЬГА СЫЧЕВА Опыт работы бизнес-тренером с 2007 года. Основная специализация - продажи и личная эффективность. В активе опыт проведения тренингов и консультаций в следующих компаниях: Сбербанк, Мегафон, Сеть ресторанов «Две палочки» (СПб), Страховая компания «Эрго-жизнь» (СПб), "Издательский дом "С.-Петербургские Ведомости" (СПб), Интернет-магазин «Bestwatch.ru»,Телекоммуникационный оператор «ВЭЛЛ-КОМ» (СПб), Поставщик услуг связи и интернет «СТАРТЕЛ» (СПб), Компания «Oyster-telecom» С-Петербург. Специализация: - Разработка и внедрение системы обучения и развития персонала |
