Cтартуем третий Sеll IT! — обучение, где мы делилимся опытом объединения ИТ и продаж.
С 15 ноября по 1 декабря на бесплатном курсе айтишники из Directum вновь будут учить продавать. Лучшим сделаем оффер, достойный и ненавязчивый.
Формат
- 3 актуальные темы. Отмели всё лишнее, отобрали лучшее — сконцентрировались на самом важном в ИТ-продажах.
- 6 видеолекций по 30 минут. В основе опыт наших сделок разной степени сложности и успешности.
- 3 практических часовых онлайн-разбора. Стартуем в 17:00 (GMT+3, по Москве) — 18 ноября, 25 ноября и 1 декабря.
- 1 телеграм-чат для обсуждения материала и обмена знаниями с практикующими менеджерами по продажам в ИТ.
Смотрите уроки в удобное время, участвуйте в разборе заданий, учитесь у экспертов, знающих всю "кухню" изнутри.
Программа
Блок "Стратегические продажи крупным клиентам",
2 лекции, спикер — Матвей Усов.
Как сделать любую продажу управляемой и повысить эффективность сделки?
Что помогает посмотреть на продажу сверху и выявить проблемные точки?
Расскажем про карту клиента. Для чего исследуем центры информации, неудовлетворенности, оценки, власти — где их находим, как работаем и при чём тут особенности крупного бизнеса.
Блок "Выявление потребности и работа с возражениями",
2 лекции, спикер — Максим Диденко.
Мир давно понял, что хороший продавец помогает, а не продаёт. А у бизнеса, как у человека, всегда что-то болит. Научим грамотно выяснять, что именно:
- составляя чек-лист формулировки потребности;
- практикуя техники работы с возражениями на примерах из жизни — пригодится.
Помните, что ни одна техника в "голом" виде не работает с людьми, повидавшими жизнь. Найдём сильные стороны каждой и их лучшие комбинации.
Блок "Роль аккаунта",
- "Работа с клиентом в долгую", спикер — Константин Чермак;
- "Этапы работы, инструменты аккаунта", спикер — Максим Ахмадуллин.
Всегда интереснее смотреть на процесс продаж с разных сторон. Если есть новые клиенты, есть и те, кто выбирают компанию уже десятилетиями.
Кто стоит за выстроенными взаимоотношениями, какими чертами обладает и за что в ответе? Обсудим аккаунтов в ИТ, их роль на проектах и отличия от менеджеров по продажам.
Стартуем Sell IT!