SalesClub#19

Приглашаем Вас 28 января (вторник) в 19:00 на тусовку SalesClub#19 на тему (рабочая версия названия): “Жесткие или позиционные переговоры – в чем цимес” от Евгения Ковалика.

О чем поговорим?

Существуют две разновидности позиционных переговоров — мягкая и жесткая. В первом случае соглашение достигается на основе взаимных уступок, которые стороны делают друг другу с целью сохранить добрые отношения, даже не взирая на потери. Каждая предлагает все новые и новые идеи, которые бы устроили партнера, лишь бы избежать борьбы и добиться соглашения.

Жесткие позиционные переговоры, казалось бы, противоположны Мягким: стороны стремятся только к победе, требуют уступок как непременного условия продолжения переговоров, упорствуют в своих позициях, а порой и угрожают. Основная задача — признать свою точку зрения как единственно верную и безоговорочно ей подчиниться.

Жесткий позиционный торг может проводиться так, чтобы не дать партнеру реализовать свою позицию, а самому сделать это в максимальной степени, т.е. предполагает альтернативу: выигрыш одного равен проигрышу другого. Может быть ситуация, когда полностью выигравших или проигравших не будет, но стремление к максимизации успеха и минимизации потерь за счет другого будет иметь место всегда. На переговорах используются любые методы вплоть до грубого давления и шантажа.

Конечно, будем надеяться, что на нашей тусовке до шантажа и прочих силовых методов не дойдет (хотя, кто его знает)  , но как проводить жесткие переговоры (да и проводить ли вообще), а самое главное – как им противостоять – мы точно научимся.

О спикере:

До встречи!