Лидген для IT 2020 - рабочие механики и подходы

Что вы освоите и примените на курсе:

• Методы лидгена, которые будут отличать вас от 99% IT-компаний в 2020 году
• Как в разы поднять эффективность “холодного” выхода на ЛПР
• Как привлекать клиентов из LinkedIn
• Roadmapping и value selling или как увеличить количество успешно закрываемых сделок
• Marketing Stack, который позволит эффективно лидогенерить и автоматизировать лидген и продажи

Для кого этот курс:

• для продающих дорогой и сложный IT-продукт или услугу (soft development, консалтинг, системные интеграторы и т.д.)
• для IT-компаний с длинным циклом сделки
• для SaaS компаний и стартапов, желающих выйти на средний и корпоративный сегмент
• для IT-компаний, которые поставили цель выйти на Западные рынки или хотят эффективно продвигаться на отечественном рынке

Что даст вам курс:

• Обзор эффективных тактик лидогенерации, которые вы сможете применить прямо во время курса
• Неочевидный метод выявления "теплых" потенциальных клиентов
• Холодные письма, которые выделяют вас из толпы, привлекают внимание и генерируют встречи, а не отправляются в спам
• Как правильно оптимизировать профиль в LinkedIn, чтобы получать входящие целевые запросы
• Что нельзя делать в LinkedIn или "жертвы автоматизации"
• Как создать горючий микс из account-based, inbound и outbound маркетинга, чтобы регулярно наполнять воронку
• Как постоянно попадать на глаза целевым компаниям
• Ключевые метрики LinkedIn маркетинга и как понять, что вы на правильном пути
• Триггеры, свидетельствующие о том, что лид “созрел” к переговорам и должен быть передан в отдел продаж
• Как правильно сегментировать аудиторию и двигать вниз по воронке
• Почему roadmapping должен быть отдельной услугой, а не пилотным проектом
• Как правильно организовать roadmapping, чтобы затем продать основную услугу
• Как внедрить value selling подход, чтобы аргументировать и снять страх высокой цены
• Полный стек маркетинговых технологий

Спикер и автор курса - Андрей Зинкевич

Андрей - эксперт в области системного маркетинга, сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email-маркетингу. Основатель компании Getleado. Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России. География проектов и клиентов: США, Польша, Италия, Германия, Дания, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия.

Андрей является экспертом:

• во внедрении системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета
• в создании прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построении отдела маркетинга на предприятии
• в создании эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов
• в автоматизации начальных стадий клиентогенерации и оптимизации маркетинговых кампаний.

Участники курса будут добавлены в закрытую Фейсбук-группу, в которой будет вестись обсуждение по теме курса.

Трансляция урока будет проходить в Zoom. Ссылку на трансляцию пришлем по e-mail, а также выложим в закрытой группе.