Бесплатное онлайн-занятие «Трансформация b2b-продаж в VUCA-мире»

Максим Горбачев (ScriptDesigner) и Татьяна Корнилова (Pragmatic-sales)

Как трансформируются b2b-продажи в ситуации нестабильности, неопределенности, сложности и неоднозначности: изменения продаж простых продуктов (транзакционных) и сложных продуктов (проектных).

О чем будем говорить?

• Как трансформируются b2b-продажи в ситуации нестабильности, неопределенности, сложности и неоднозначности: изменения продаж простых продуктов (транзакционных) и сложных продуктов (проектных).
• Что меняется в продажах простых продуктов: цифровизация привлечения, обслуживания и развития клиентов.
• Какие инструменты нужно внедрять в практику простых b2b-продаж руководителям и менеджерам.
• Что такое сложные продажи в b2b: специфика сложных продуктов, длительность цикла продажи, «умные» команды продавцов и «умные» команды заказчика, высокая стоимость стоимости сделок и ограниченное количество клиентов.
• Как влияют челленджы цифровой трансформации на развития сложных продаж: цифровизация продуктов, цифровизация клиентов, цифровизация предприятия, цифровизация себя.
• Какие способы могут помочь успешно развивать сложные продажи во время цифрового хаоса и быстро преодолеть «аналоговость» собственных продавцов: корректно и быстро упаковывать опыт и встраивать его в современный процесс сложных b2b-продаж.

Регистрация по ссылке