Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде

Двухдневный курс "Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде"

Кому и как будет полезен курс Growth Hacking 

Growth Hacking – наука о кратном росте на стыке маркетинга, аналитики, управления продуктом и командой. Цель Growth Hacking - создание в команде непрерывного процесса экспериментирования на всех этапах Growth Hacking воронки (она же воронка AAARRRR) с целью поиска точек и нестандартных механик роста.

• Руководителям
• Менеджерам продуктов
• Маркетологам
• Менторам, Инвесторам, Трекерам

Расписание курса

День 1

Утро 10:00-13:00

•  История Growth Hacking и Growth Team.
• Growth Hacking воронка. Учимся проводить короткие эксперименты.
• Jobs To Be Done. В чем главный смысл вашего продукта? Собираем мозаику ценностей вашего продукта.
• Гипотезы информирования. Несколько механик взламывания цены привлечения клиента, тестирования ценности продукта в каналах информирования, быстрого прогревания клиента.

После обеда 14:00-18:00

• Гипотезы привлечения. Несколько универсальных механик правильного тестирования заголовков и быстрого наполнения воронки новыми релевантными клиентами с контактными данными.
• Гипотезы активации. Aha moment – важная механика курса.  Как взломать конверсию между первым посещением сайта и покупкой. Разбираем по косточкам проекты участников. 
• Гипотезы удержания. Несколько механик создания привычки у пользователей, сегментирования клиентской базы и тестирования разных гипотез удержания для каждого сегмента.
• Гипотезы дохода. Как тестировать гипотезы увеличения дохода без стресса для пользователей (например, переход на подписку). Как постоянно искать самые прибыльные сегменты и модели монетизации.

День 2

Утро 10:00-13:00

• Гипотезы виральности. Как создавать и оптимизировать петли виральности в продукте. Разбираем петли виральности в проектах участников.
• JTBD интервью. Soft Data. Скрипты общения с пользователями, которые 100% приводят к инсайтам. Проводим JTBD интервью на примере проектов участников.
• Hard Data. Как правильно измерять гипотезы или почему не все измеряется деньгами. Как искать Aha момент с помощью аналитики. Кейсы измерений.
• North Star Metric - KPI команды роста для фокусировки на увеличение клиентской базы и ценности продукта.

После обеда 14:00-18:00

• Growth Team – как собрать команду роста, даже если вас всего двое. Какие компетенции должны быть в Growth Team. Разбираем команды участников, выявляем недостающие компетенции и доказываем, что любая команда может легко тестировать 10+ гипотез в неделю.
• Фреймворк Growth Scrum – как создать устойчивый процесс тестирования гипотез роста. События и роли Growth Scrum.  Механики приоритизации гипотез, механика создания MVP. Как перестать спорить, что делать следующее в продукте.