Методы продвижения продуктов и решений в крупном корпоративном сегменте существенно отличаются от обычных продаж в малом и среднем сегменте B2B. Именно поэтому спрос на специалистов в этой сфере неизменно высок, невзирая на кризисы и сокращения персонала.На визитных карточках профессионалов в этой сфере обычно написано: «Account-менеджер» или «Директор по развитию». Такие позиции, с одной стороны, предъявляют высокие требования к специалисту, с другой стороны, дают возможность перейти на больший уровень дохода.
Мы рассмотрим, какие ключевые навыки необходимы для этой позиции и развитию каких личных качеств нужно уделять внимание.Мастер-класс будет интересен тем специалистам по продажам, которые заинтересованы в повышении компетенции и профессиональной карьере в сфере крупного бизнеса.
Основные темы:
- Цели и стратегии работы с крупным заказчиком, отличия в зоне ответственности.
- Дополнительные требования к компетенциям и влияние личных качеств на результат.
- Формирование личной уникальности продавца: список своих сильных сторон и определение зон развития.
Какой результат вы получите?
- Понимание стратегии работы с крупным заказчиком.
- Понимание личной уникальности себя как специалиста по продажам.
- Понимание, какие компетенции необходимо улучшать для успешной работы в этом сегменте
Ведущая
Светлана Аполлнова
Бизнес-тренер, консультант по продажам
Опыт работы в продажах — более 25 лет, из них последние 15 лет посвящены работе в сегменте крупных корпоративных продаж сначала account-менеджером, а в дальнейшем уже руководителем направления. Высокая компетенция во всех этапах продажи, навыки презентаций первым лицам компании, опыт публичных выступлений перед большой аудиторией. Одна из интереснейших решенных задач: развитие с «0» отношений с одной из крупнейших телекоммуникационных компаний и в итоге заключение многомиллионного контракта.