26 сентября в Бизнес-инкубаторе ВШЭ пройдет мастер-класс о том, как делать B2B продажи, с какими сложностями сталкиваются стартапы при их совершении, какие проверенные алгоритмы и лайфхаки можно использовать.
 |
На мастер-классе вас ждет:
- Бизнес-модели B2B продаж: мифы и реальность.
- Что продаем: продукт/услуга/сервис, его ценность, уникальность и актуальность.
- Его величество клиент или партнер в построении продаж?
- Инструменты информирования- вовлечения — продажи — сопровождения клиента.
- Инструменты повышения эффективности продаж.
В первой части мастер-класса мы разберем основные понятия и подходы к построению B2B-продаж:
- счего начинать выстраивать B2B продажи
- формирование УТП и как донести его до потенциального клиента
- цепочка ведения клиента
- на что обращать внимание при построении продаж в b2b
- разберем практический кейс с одним из руководителей отдела продаж
- инструменты для самих стартапов
Во второй части разберем кейсы успешных и не очень стартап-команд, которые работают с разными типами B2B продаж:
Кейс проекта «Мой город» - о том, как продавать рекламу в мобильных приложениях малому бизнесу и делать это эффективно. Ребята расскажут как они создали более 350 мобильных приложений и как работают с небольшими рекламодателями в их рамках а также о планах работы с федеральными рекламодателями.
Кейс проекта "Простое добро" — производство воды, чистая прибыль от которой отправляетя на благтворительность. Расскажут о том, как быть упорными и зайти со своим продуктом в крупнейшие торговые сети, с какими трудностями можно столкнуться на пути и как не собрать все шишки (ну или собрать).
Кейс проекта PayZ — системы оплаты продукции через мобильное приложение. Расскажут о том как столкнулись с реалиями крупных B2B-продаж и внедрений и как с нуля, не имея контактов в B2B их получить.
Спикер
Венера Ровенская, предприниматель, основатель "Агентства бизнес коммуникаций", партнер KM-Alliance, действительный член Гильдии маркетологов, РАСО (Российская Ассоциация по Связям с Общественностью).