Тренинг "От знакомства до переговоров - прокачиваем драйвера под клиента"
Консалтинговый центр DaKiRy и Анна Кулешова приглашают на тренинг "От знакомства до переговоров - прокачиваем драйвера под клиента"
 |
Анна Кулешова - тренер и бизнес-консультант.
Имеет 12-летний опыт в сфере В2В продаж, успешном управлении коммерческим отделом, развития стартапа, организации колл-центров и внутренних систем обучения, разработке CRM и их внедрении на предприятиях.
4 года проведения тренингов и консультаций.
Какие вопросы будут рассмотрены:
1. Типология клиентов - экспресс-метод для первой встречи
2. Путь к сердцу каждого типа клиентов: чем купить внимание и как стать «своим»
3. Страхи и риски клиента vs ваши скидки и акции
4. Как вас оценивают:
- «Пирамида Маслоу» клиента,
- 3 полки в голове клиента для самых-самых,
- 6 ваших слабостей: как их превратить в преимущества
5. От восточного базара к шантажу - 5 подходов в переговорах:
- На чем они основаны,
- Какие приемы используются,
- Методы отображения и перехвата лидерства.
Мы придумали лидогенерации, сортировки по типам и воронку продаж, а что же с нами делают клиенты?
По их отказом могут стоять причине, что не имеют отношения ни к вашему продукту, ни к вашей компании.
Так как же нас выбирают?
А Вам интересно, почему выбирают Вас? Чем руководствуются клиенты при выборе и что влияет на их мнение?
Если Вы думаете, что это все магия ... тогда ми Вам не нужны.
Однако, если у Вас остаются те же вопросы, то мы посмотрим на себя глазами клиента через практические кейсы, разберем фрагменты фильмов, проведем воркшоп и наведем порядок в переговорных приемах.
Аудитория:
- руководители аутсорсинговых фирм, PMs, sales manager - managers,
- руководители продуктовых компаний, а также интересно будет:
- + Всем тем, кто приближается к первым переговоров с потенциальными клиентами,
- + Тем, кто уже продает свой продукт или услугу,
- + Тем, чьи клиенты не из IT-сферы,
- + Тем, кто хочет взглянуть на свои продажи под другим углом
Тема универсальна и материал так или иначе будет полезен многим)