19 - 20 декабря во Львове состоится тренинг от Рубена Мелконяна "Key account management".
 |
Цель курса:
Улучшить знания участников в области продаж сложных технологических услуг на международном рынке.
Кому будет интересно:
Сотрудникам и руководителям отделов продаж компаний, которые продают услуги на локальных и международных рынках.
Формат проведения:
Двухдневный тренинг во время которого участники, кроме теории (составляет 30%), получат еще и практику (составляет 70%). Будем работать как индивидуально (разбираем текущие кейсы), так и в группах (учимся друг у друга и определяем "чужие грабли").
Стоимость от $ 215 до $ 255 долл. (в зависимости от кол-ва участников от компании).
Программа тренинга
Структура тренинга
Контекст
Международный технологический рынок
Концепция LG-LC-AM
Роль эккаунт менеджера
Обеспечение продаж:
Продукты и услуги
Целевая аудитория
Value proposition
Account management:
виды договоров
коммуникации
удовлетворенность клиента
к продаже
Lead generation:
выбор стратегии
каналы продаж
развитие каналов
Сайт, социальные сети, PR
Организационная поддержка продаж:
Sales support
CRM
Тренинг проводит
Рубен Мелконян, сертифицированный консультант ЕБРР, партнер SBS Consulting. Работал на руководящих должностях в области продаж и развития бизнеса в международных и украинских компаниях (SoftServe, "Концерн АВЭК и Ко", Miratech International, Telesens RSCL, "Вентон Телеком»).
Основные акценты:
- Lead generation
- Организация и поддержка продаж
- Account management
- Маркетинговые материалы
Если у Вас возникли вопросы пишите нам - natad@dakiry.com.ua, или звоните +38 (093) 664 62 74