- Lecture
- Location
Инициативная группа компании DataArt приглашает профессионалов, преподавателей, студентов и начинающих разработчиков на семинар, посвященный сложностям в IT продажах.
Доклад «Когда, где и как ошибаются продавцы в IТ. Рецепты счастья»
О чем поговорим:
Менеджеры по продажам и их руководители сталкиваются со множеством сложностей. Некоторые преодолеть легко, другие — заставляют помучиться. Для руководителей это выбор CRM-системы, поиск подходящего результативного менеджера или выбор компенсации для менеджера в зависимости от результата работы. Для менеджеров — знакомство с портфолио команды, работа с которой только начинается, поиск новых каналов продаж или усовершенствование текста письма клиенту.
Вы сможете получить «рецепты счастья» от наших экспертов, кроме того, мы обсудим:
- Стоит ли совмещать роли маркетолога и менеджера по продажам в одном человеке? Зачем нужна должностная инструкция?
- Business Development. Почему это не продажи, и как понимают эту позицию западные заказчики?
- Какие функции CRM-системы нужно начинать использовать в команде в первую очередь?
Завершающим аккордом станет работа в группах/брейншторм на тему самых актуальных именно в вашей работе проблем в IT-продажах и околопродажной сфере. Кроме того, наши докладчики расскажут о своем проекте — школе IT-продаж — и ответят на вопросы.
Спикеры:
Анастасия Новикова, соучредитель школы IT-продаж Conformato, управляющий партнер компании NexGen Design Technologies.
Евгений Ковалик, создатель KoStart, соучредитель школы IT-продаж Conformato, старший партнер компании NexGen Design Technologies.
Об IT talk: IT talk — созданное по инициативе компании DataArt открытое IT-сообщество, участником которого может стать каждый желающий и интересующийся развитием IT-отрасли. IT talk — реальная возможность для профессионалов, преподавателей, студентов и начинающих разработчиков делиться новостями, техническими решениями, собственными наработками, обмениваться мнениями, представлять их на семинарах. Основная идея создания сообщества — объединение усилий для популяризации подходов и лучших практик, связанных с применением новых технологий.