CONFORMATO CONFERENCE / Speakers / Online / 14 April 2014

Conference
Program
Speakers

	Евгений КоваликCEO KoStart Senior Partner NexGen Design В сфере ИТ продаж Евгений уже около 10 лет. Почему именно продажи? Ещё в университете он хотел стать разработчиком и купил книгу по ASP .Net, а потом продал её дороже, чем купил. И решил продвигаться именно этой дорогой. И за несколько последующих лет был пройден путь от стартовых должностей до руководителя отдела продаж и маркетинга в компании численностью более 300 человек. И вот на данный момент Евгений является основателем компании KoStart, управляющим партнёром аутсорсинг брокера NexGen Design. Помимо это уделяет время обучению менеджеров по продажам в IT в школе Conformato.
	Андрей Тютюнник Head of Sales Department at CHI Software Карьерная лестница Андрея была разнообразной. С начала 2010 года он стартует в должности младшего .NET программиста. Затем спустя 2 года проактивность Андрея приводит его на должность менеджера проектами. И в 2013 году, получив технический опыт и основы управления проектами, Андрей решает попробовать себя в продажах. Побывав на разных должностях, он извлек для себя ключевые моменты столь необходимые для общения с клиентами. После окончания школы IT продаж Conformato, уже через месяц он смог привести своего первого крупного клиента, с которым они работают и по сей день. В данный момент Андрей работает в компании CHI Software, где занимает должность руководителя отдела продаж.
	Анастасия Новикова Managing Partner NexGen Design Анастасия работает в сфере IT уже почти 7 лет. Начинала она с должности маркетолога, затем менеджера по продажам. После этого следовал бесценный опыт работы руководителем отделом по продажам или маркетинга, именно за то время Анастасие удалось создать и наладить работу с нуля трёх отделов продаж. Эти команды с тех пор принесли своим компаниям не один отличный и крупный проект. Анастасия знает все особенности клиенториентированного сервиса, и каким образом он может принести дополнительные $50 000 в год. За такой подход она постоянно получает подарки от благодарных клиентов. За время своей деятельности попрактиковалась в каждом из 21 канала продаж.
	Brandon Calley Innovative Sales Director at Elance Brandon Calley is undoubtedly, one of the key person in Elance. His responsibilities are mainly lead in Inside Sales & Sales Operations. For more than 10 years now, he is succeeding in building and managing technology-oriented world-class sales teams. Before Calley joined Elance, he established an SMB sales team for Reputation.com, where afterwards he was assigned for a position of Enterprise Sales Director. What is more, as a Managing Director of Meltwater Group, which is consider to be a SaaS company, he was the one who brought the invaluable contribution when he implemented the Go to Market Strategy inside two different divisions of it. Not to mention, that he beneficially showed himself in governance of UK and US coast’s sales offices. What is interesting, prior to Calley’s top-management positions within start-up communities, he worked in Ricoh, which in its turn is on the list of Fortune 500 now. Brandon Calley’s educational background covers a decent number of top universities. He completed Bachelor’s degree in Marketing at Oakland University in Michigan. He also completed Executive Education programs in such universities as Said Business School, Oxford University & Stanford Graduate School of Business.
	Валерия Байда Валерия уже около 9 лет работает в области web-разработок. Карьера в IT началась ещё в годы учёбы в Национальном техническом университете Украины “Киевский Политехнический Институт”, в 2009 году Валерия основала аутсорсиновую компанию, основным профилем которой является разработка мобильных приложений под iOS и Android. Также Валерия является признанным экспертом в области менеджмента фрилансеров
	Дарья Сенчихина Head of Business Development at 111Minutes Будучи студенткой факультета международной экономики, Дарья сделала выбор в пользу IT сферы, побывав в офисе у друга-разработчика. Ее покорила атмосфера творческого хаоса и всеобщего веселья, которая сочеталась с высоким уровнем сложности выполняемой работы. Путь сейлза начала в 2011 году, когда решила заработать денег на покупку электрогитары. Благодарит свою компанию 111Minutes за опыт работы в качестве бизнес-аналитика и помощника менеджера. Это позволило подойти к продажам с более углубленным пониманием технологий и процессов. Основная геолокация клиентов, с которыми работает Дарья, – США и Европа.
	Роман Катеринчик CEO ArtJoker Роман начал свою карьеру в IT ещё будучи студентом-третьекурсником. Сначала Роман окончил Национальный Аэрокосмический Университет “ХАИ” по специальности “Компьютерные системы, сети и телекоммуникации” в 2008 году. Затем проходил обучение в аспирантуре в Харьковском Национальном Экономическом Университете по управлению и администрированию предприятий. И всё это с 2006 года ему удавалось успешно совмещать с деятельностью в компании ArtJoker, основателем которой Роман является. Сейчас в компании работают около 50 человек. Профиль – web-разработки.
	Василий Солощук CEO INASRT Василий начал программировать еще в раннем детстве. Будучи студентом, в 2003 занялся фрилансом. В 2006 году окончил НТУ “Харьковский Политехнический Институт”, и через год решил превратить свою фриланс команду в настоящую компанию. Так Василий начал строить компанию INSART в качестве директора и совладельца. На сегодня в INSART работает 50 человек. Основными профилями компании являются разработки ПО в сфере Enterprise Software, Telecom, Financial Services, e-Commerce для заказчиков из США и Европы.
	Дмитрий Яковлев Вице-президент, Software Architect в DataArt В 1998 году Дмитрий окончил магистратуру Санкт-Петербургского Государственного Университета по квантовой химии и уже в 2001 году получил кандидатскую степень по квантовой химии и молекулярной динамике. Проработал несколько лет научным сотрудником в различных исследовательских центрах. А вот профессиональную карьеру в IT Дмитрий начал в Data Art с должности разработчика. Выбор направления деятельности (решения гостиничного и туристического бизнеса) ещё в 2003 году оказался весьма дальновидным. Потому что именно это направление Дмитрий сейчас возглавляет в Data Art. За 10 лет работы в ИТ его признали настоящим экспертом в области бронирования онлайн и управления контентом в туристической отрасли.
	Александр Холодов CEO Yalantis Александр начал свою карьеру в IT сразу после окончания школы: в 2002 году. Тогда он открыл игровой сервер Ultima Online на базе площадки Евронет. В те годы брал на себя разные обязанности: программирование, администрирование, гейм дизайн и даже пользовательскую поддержку. Позднее подкрепил свои знания профильным образованием в Днепропетровском Национальном Университете: в 2008 году окончил ВУЗ по специальности “Программное обеспечение”. Параллельно продолжал работу над IT проектами, работал на позиции гейм дизайнера в компании Absolutist Ltd. В 2009 году открыл для себя биржу фрилансеров Elance, в которой на тот момент спрос превышал предложения в несколько раз. Это натолкнуло на идею создания аутсорсингового проекта Yalantis. Главным каналом продажи стали тендерные площадки. За 5 лет работы в этом направлении Yalantis выросла с двух человек до 60+ и успела побывать №1 на Elance.
	Павел Обод CEO Sloboda Studio, Bright Outsource Павел работает в сфере IT c 2006 года. Начинал свою карьеру с должностей разработчика на С/С++, после – web-разработчика. В 2010 году основал аутсорсинговую компанию Sloboda Studio, которая предоставляет услуги по web-разработке на Ruby on Rails. Спустя полтора года основал консалтинговую компанию “Яркий Аутсорс”. В рамках этого проекта, он проводит тренинги, как создавать и развивать аутсорсинговые компании.
	Геннадий Галантер CEO Provectus IT Геннадий окончил Одесский Политехнический Университет по специальности инженер-программист в 1989 году. А с 1991 года проживает в США, в центре Силиконой Долины. Свой путь в IT Геннадий начинал программистом в Глобальной Корпорации Computer Sciences Corporation, где штат – 55 тыс. работников. Там он вырос до руководителя проектами. После этого до 2000 года работал в компании-участнице “Большой четвёрки” – PriceWaterhouseCoopers. Руководил развитием бизнеса в бизнес практике, занимающейся вопросами системной интеграции. После – присоединился к компании Siebel Systems, которая является лидером в CRM системе. Так он выполнял роль Директора, отвечающего за 120-миллионную линейку продуктов. А в 2006 году начал работу на позиции Директора по Стратегии в Exigen Services. И в феврале 2010 года основал с партнёром аутсорсинговую компанию Provectus IT, в которой на данный момент насчитывается уже более 270 человек.
	Андрей Стеценко IT Recruiter, Entrepreneur, CEO at Relocateme.eu Андрей начал свой путь в сфере IT в 2003 году, когда начал изучать программирование на Delphi, Visual Basic и др. После окончания ВУЗа в 2006 году, начал работу тестировщиком ПО для клиентов из США, но в течении года понял, что это не для него. Также пробовал себя в качестве Sales-менеджера и основал несколько собственных стартапов. В 2008 году стал заниматься IT рекрутингом вместе со своей сестрой. И в 2011 году открыл офис с нуля для голландской компании Daxx и позднее покинул её, когда общее количество сотрудников превысило 30. С тех пор он активно занимается консультированием софтверных компаний по всему миру. А в октябре 2012 года запустил проект Relocateme.eu, цель которого – соединять компании и талантливых разработчиков из Восточной Европы.
	Олек Шестаков и Алекс Поляков Доклад будут читать сразу двое докладчиков из компании Iceberg Technologies Group: Олек Шестаков и Алекс Поляков. Олек является сооснователем и COO этой компании, а Алекс – Директором по управлению продуктами. Олек является основателем нескольких стартапов, для создания которых он находил, отбирал и нанимал многочисленные команды заграницей. Алекс тесно работал с интернациональными командами в различных сферах деятельности. Он поделится своими достижениями в области организации команд: на чём нужно фокусироваться и как эффективно работать над проектом совместно.