CONFORMATO CONFERENCE

14 апреля
15:00 (по Киеву)

Евгений КоваликCEO KoStart
Senior Partner NexGen Design

“Sales-скальпинг”: как очень быстро закрыть сделку?

- Вас берут «на слабо» и предлагают пари «продашь или нет»?
- У вас простаивают ресурсы?
- Вам нужны хоть какие-то продажи и уже вчера?
- Мы расскажем о том, как наши ученики делают продажи в течение 2 дней
- Пошаговый алгоритм, который приносит реальные деньги, и некоторые строят на этом свой бизнес

14 апреля
16:00 (по Киеву)

Андрей Тютюнник
Head of Sales Department at CHI Software

Быстрые продажи: письма счастья

- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению

15 апреля
17:00 (по Киеву)

Анастасия Новикова
Managing Partner NexGen Design

15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках

- Принцип спринтера
- Правила отбора проектов для быстрой сделки
- Чего не ждать от быстрых сделок?
- Пошаговая инструкция для тех, кто действительно хочет быстро получить клиента

15 апреля
18:00 (по Киеву)

Brandon Calley
Innovative Sales Director at Elance

Innovations in Online Staffing: Hiring and managing freelancers in a changing economy

- Top Talent is turning to freelance
- Most of the best talent is not working for large companies anymore
- Industrial age workforce vs. Connected Age workforce
- Companies are looking for People not Vendors
- Work is moving online to Talent Clouds

16 апреля
18:00 (по Киеву)

Валерия Байда
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя заказами на года

- Измеримые преимущества работы с Digital Agency перед другими каналами продаж
- Каким должно быть портфолио, чтобы с вами начали работать агентства. Живой разбор чьего-то портфолио по возможности
- Что и кому в агентстве писать, где брать нужные контакты
- Наша реакция на “нам никто не нужен” и отказы
- Масштабируемость быстрых продаж агентствам

17 апреля
15:00 (по Киеву)

Дарья Сенчихина
Head of Business Development at 111Minutes

Как побудить клиента ускорить решение о старте проекта? Практические кейсы

- Какие факторы мешают клиенту принять решение здесь и сейчас?
- Эмоциональное давление: стоит ли его применять?
- Что такое прототипирование, и как это помогает в продажах?
- Дизайн как инструмент продаж

18 апреля

15:00 (по Киеву)

Роман Катеринчик
CEO ArtJoker

7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе

- Структура продаж на рынке СНГ
- Специфика работы с отечественными клиентами
- В чем сильные стороны такого рынка
- Как думают отечественные клиенты
- Чем их вовлекать и как удерживать?

18 апреля

16:00 (по Киеву)

Василий Солощук
CEO INASRT

Find, Prospect & Close: молниеносная атака

- Готовимся к атаке: как правильно разбить продажу на этапы?
- Ищем цель: как быстро найти, кому продавать?
- Атакуем: как выйти на связь с лицами принимающими решения?
- Закрываем: как правильно получить небольшой проект, который станет долгосрочным?

21 апреля
15:00 (по Киеву)

Дмитрий Яковлев
Вице-президент, Software Architect в DataArt

Как продать себя дороже: опыт DataArt

- Почему покупают консультантов?
- Как маркетировать B2B сервисы?
- Как дизайн отпугивает одних клиентов и привлекает других?
- Работа со СМИ – авторские статьи и комментарии
- Как рост компании меняет ее представление о желанных клиентах?
- Как продать даже то, чего вы не знаете?

21 апреля
16:00 (по Киеву)

Александр Холодов
CEO Yalantis

“Жирные” заказы на тендерных площадках

- Как Elance генерирует себе траффик?
- Типы клиентов на фриланс площадках
- Какие типы клиентов представляют интерес?
- Что ищут эти клиенты?
- Как генерировать “жирные” лиды?
- Как продавать себя “жирным” клиентам?
- Как отслеживать уровень удовлетворенности клиента?

22 апреля

Павел Обод
CEO Sloboda Studio, Bright Outsource

Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

- Что такое инфобизнес, это развод, МЛМ или продажа знаний?
- Взаимодействие инфобизнеса и основного направления
- Почему нужно учиться у инфобизнеса?
- И чему нужно учиться для улучшения маркетинга и продаж?

22 апреля
16:00 (по Киеву)

Геннадий Галантер
CEO Provectus IT

Охота на Китов: как закрыть Большую сделку

- Кто такие «Киты»?
- Почему важно охотиться на «Китов»?
- Особые приметы «Китов» – как узнать, что «кит» – это «Кит»?
- Где обитают «Киты»?
- Как подобраться к «Киту» на расстояние «броска гарпуна»?
- Какой «гарпун» нужен для охоты на «Китов»?

23 апреля
15:00 (по Киеву)

Андрей Стеценко
IT Recruiter, Entrepreneur, CEO at Relocateme.eu

Личный опыт. Как составить портрет вашего “идеального” клиента?

- Размер рынка IT услуг – несколько миллиардов долларов. Очень много потенциальных клиентов
- Как определить именно вашего клиента? С чего я начинал?
- С какими ошибками пришлось столкнуться?
- Какие критерии нужно учесть при составлении портрета вашего клиента?
- Почему и как я пришел к текущему позиционированию?
- Что делать с “невашими” клиентами?

23 апреля
16:00 (по Киеву)

Анастасия Новикова
Managing Partner NexGen Design

Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа

- Подводные камни “Proposal”
- Принцип создания кейса по проекту
- Нужно ли портфолио и если да, то какое?
- Какие документы вы никогда не будете использовать

24 апреля

Евгений Ковалик
CEO KoStart
Senior Partner NexGen Design

Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж

В ближайшее время информация будет дополнена. Пока вы можете просмотреть информацию о спикере

25 апреля
16:00 (по Киеву)

Олек Шестаков и Алекс Поляков

По обе стороны баррикад. Продажи аутсорсинга – взгляд с другой стороны и практические советы

Информация в скором времени будет дополнена. Пока вы можете ознакомиться с информацией о спикерах.