Управление воронкой продаж при работе со сложными продуктами

17 сентября на вебинаре мы поговорим об управлении воронкой продаж при работе сложными продуктами и критериях квалифицикации лидов.

Мы разберем все этапы сделки и особенности воронки продаж при работе со сложными продуктами от типовых. Также рассмотрим, как квалифицировать и дисквалифицировать сделки, как понимать, на какие из них выделять основные ресурсы отдела продаж. В финале мы обсудим, как продвигать «зависшие» сделки на каждом этапе воронки.

Опытом поделится Алсу Хлуднева, консультант в Q.E.D. Consulting, эксперт ФРИИ по продажам, оптимизации бизнес-процессов, маркетингу IT-решений.