13 апреля в 12:00 ФРИИ проведет в Бизнес-инкубаторе "Ингрия" практический воркшоп на тему "В2В-продажи в IT: как починить конверсию и сократить цикл сделки".
Чем больше размер бизнеса клиента и сложнее ваш продукт, тем длиннее цикл сделки. В некоторых В2В-компаниях клиент созревает от 3 месяцев до нескольких нет. Чтобы ускорить этот процесс, стартап должен осуществлять контроль сделки. Т.е. привести к ситуации, когда все участники понимают, на каком этапе они находятся, что ждут от другой стороны, какие дальнейшие шаги запланированы и какой результат хотят получить на выходе. Чем чётче это понимание, тем быстрее долгожданные деньги поступают на счёт.
Чтобы разогнать клиента и прокачать методику контроля продаж в В2В, мы включили в семинар теоретическую часть и упражнения для отработки навыков.
Тезисы встречи:
- Что такое профилирование, квалификация и проблематизация.
- Как квалифицировать В2В-сделку за 20 минут и повысить конверсию.
- Как сократить цикл сделки: Пайп-лайн Менеджмент.
- Как работать с задачами в В2В-сделках: где искать деньги в вашем пайп-лайне продаж и сколько их там.
Упражнения на отработку навыков:
Упражнение 1. Чиним конверсию в ваших В2В-сделках. Квалификация лида
- Разбираем на молекулы любую вашу В2В-сделку.
- Проверяем корректность сегментации вашей клиентской базы.
- Собираем карту принятия решения о покупке вашего продукта.
- Формируем умный оффер на основе Pain-подхода
Упражнение 2. Сокращаем цикл сделки. Пайп-лайн Менеджмент
- Расширяем узкие места вашего пайп-лайна продаж.
- Находим "застрявшие деньги" и превращаем их в выручку.
- Учим сотрудников работать с карточками лидов и проверять их эффективность.
Семинар для СЕО, которые:
- работают в В2В-сфере с длинным циклом принятия решений.
- перед которыми стоит задача сокращения цикла сделки.
- ищут способы повышения конверсии при ограниченном количестве клиентов.
- хотят отслеживать эффективность работы своих сотрудников.