При переходе от проектного бизнеса к продуктовому веб-студиям или аутсорсинговой разработке сложно избежать привычного подхода к управлению. Основатели сталкиваются с проблемами, которые не дают превратить компанию в машину массовых продаж готового решения.
Утром 10 апреля на встрече во ФРИИ формата Founders talk мы поговорим о том, как основные принципы управления проектного бизнеса могут сгубить продуктовый, а основатели IT-компаний расскажут, с какими трудностями столкнулись при переходе из одной модели бизнеса в другую.
Спикеры:
Дмитрий Калаев. Директор Акселератора ФРИИ
Дмитрий с 2013 года руководит Акселератором ФРИИ, который прошли уже 400+ IT-стартапов. Также Дмитрий — сооснователь программы «венчурного туризма» в Кремниевую Долину GoValley.ru и программы акселерации в США TechMafia, которая запустилась в 2017 году.
В прошлом — бизнес-ангел и управляющий партнер фонда RedButton (закрыл сделки на $10M), директор Сбербанк-Технологии в Екатеринбурге (развил компанию от ноля до 50+ человек за 6 месяцев, реализация проекта внедрения на 1800 офисов), советник министра экономики Свердловской области. Cооснователь компании Naumen, которая прошла путь от 6 до 400+ сотрудников и миллиарда рублей выручки.
Сергей Будяков. CEO и основатель UseDesk
UseDesk — единый интерфейс для обработки обращений пользователей из почты, мессенджеров и соцсетей, который позволяет снижать себестоимость обработки входящих обращений на 30%. Платформа может интегрироваться с 750 внешними IT-сервисами, включая CRM-системы, и создает единое пространство данных о продуктах, услугах и их потребителях. Среди клиентов UseDesk — MoneyMan, Velobike, Qlean, «Детский мир», «Иль де Ботэ», а также компании в странах СНГ, Испании, Польше и Бразилии. Компания привлекла два раунда инвестиций от ФРИИ, а также 1,4 млн рублей от бизнес-ангела.
Сергей Будяков имеет многолетний опыт в роли product-менеджера в компаниях PayU EMEA и WebMoney.
Алексей Кулаков. Сооснователь и директор по продукту Ridero
Алексей с 2000 года руководил вебстудией OverSite, а в 2004 соосновал JetStyle — digital-агентство с собственным продакшеном и акцентом на дизайне взаимодействия. По результатам рейтингов (Тэглайн, Рейтинг Рунета, Ruward) компания входит в Топ-20 веб-продакшенов России.
В 2013 году соосновал Ridero — сервис создания и распространения книг без посредников, который позволяет любым авторам за несколько минут из текста и изображений создать профессионально сверстанную электронную или бумажную книгу и выставить её на продажу в крупнейшие книжные интернет-магазины (Ozon, Amazon, ЛитРес, Google Play и Bookmate). В настоящий момент в системе зарегистрировано более 150 000 авторов, загружено почти 120 000 книг, а за 2017 год оборот компании составил больше 100 млн руб.
Программа мероприятия и тезисы спикеров
9:00 Регистрация и welcome-кофе
10:00 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ
— Привычки проектного бизнеса, которые убивают продуктовый
— Что пригодится при развитии продуктового бизнеса?
— Как акселерация помогает командам создать масштабируемый продукт: кейсы ФРИИ
10:30 Алексей Кулаков, сооснователь и директор по продукту Ridero
— Проект или продукт? Какие радости и проблемы вас ждут на этих двух путях — Ключевые процессы развития каждой модели бизнеса
— Как лечить боли основателя на разных этапах развития?
— Трудности «отпочкования» бизнеса от материнского и как их решить
11:10 Сергей Будяков, CEO и основатель UseDesk
— Customer Development как мост между проектным бизнесом и продуктовым
— Приоритизация бэклога для быстрого развития продукта
— Кейс UseDesk: как сегментирование клиентов привело к сокращению цикла сделки в продуктовом IT-стартапе
11:50 Нетворкинг