Бизнес-завтрак Conformato в Киеве

Школа IT продаж и маркетинга подготовила для вас полезную дискуссию и вкусный завтрак. :)

Приглашаем обсудить глобальную тему: «Ресурсы или проекты: что интереснее продавать компаниям, а что – продавцам?»

Мы заранее подготовили основные вопросы дискуссии:

• В чем заключается противоречие краткосрочных и долгосрочных целей продавца и компании?
• Почему, казалось бы, хороший менеджер по продажам не может принести пользу в компании?
• В чем заключается особенность «взращивания» junior sales managers?

А также:

• Зачем давать возможность продавцу продавать быстро?
• Что мы знаем о front-end и back-end продажах, кто и как это внедряет системно на практике?
• Обсудим критерии валидации удачной сделки в контексте модели «front-end back-end sales».
• Продажи существующих ресурсов компании vs. сбор команды под проект. Насколько отличается цикл сделки?

Анастасия Новикова и Евгений Ковалик выбрали основные практические кейсы для обсуждения:

1. Кейс «Research»
2. Кейс «Free Trial»
3. Кейс «ТЗ»

Готовьте свои вопросы, ситуации и регистрируйтесь.