Digital за пределами Рунета

19:00 — Вступительное слово

19:10 — Продвижение на Запад: пара анекдотов из практики Topright

Иннокентий Нестеренко, Topright

1. Работа с финнами: горнолыжный курорт летом. 
2. Земля — японцам! Расширение контекста на другие страны. 
3. Плавки по $70. Таргет на US/EU.​

 

19:30 — Выход на европейский рынок через Финляндию

Олег Кельник, Kelnik

1. Почему Финляндия?
2. Открытие представительства в Финляндии: юридические вопросы, бухгалтерия, ценообразование, партнерское соглашение.
3. С чем выходить и как закрепиться на финском рынке?
4. Получение «скандинавских заказчиков» через Финляндию.
5. Столкновение менталитетов: как это было на основе 1 года работы.
6. Результат: окупаемость и сколько нужно вложить.

​

19:50 — Выход на американский рынок: стратегия поиска клиентов

Зоя Никитина и Роман Седых, Whitescape

1. Как устроен рынок веб- и мобильной разработки.
2. Основные барьеры выхода на рынок.
3. Маркетинговая и сейлз стратегия.
4. Участие в мероприятиях в поисках дружественных компаний.
5. Пошаговая инструкция: как выйти на рынок и найти своих клиентов.

​

20:15 — Кофе-брейк

​20:40 — Пора выходить на Западный рынок: опыт SEMrush

Fernando Angulo, SEMrush

1. Открытие офиса, юридического лица, счетов в США.
2. Бухгалтерия и договоры.
3. Маркетинговая стратегия.
4. Зрелость клиента в США, Испании и России.

 

21:00 — Почему нас любят американские клиенты?

Виктория Дим, INDEE Interactive

1. Выход на рынок США. Почему?
2. Американский клиент VS Русский клиент.
3. История одного проекта.

 

21:20 — Формат «вопрос-ответ»

Александр Хмелевский, SoftFacade

1. Развитие компании в Нью-Йорке.
2. Коммуникация между офисами в разных странах.

Основные темы для вопросов: общение с клиентом — пресейл, оценка проекта, презентация. Управление проектами крупных корпораций и локальных стартапов.