Запрыгиваем в финальный весенний день и объявляем 31ое мая — днём мощного митапа для аналитиков.
Встречаемся 31го мая, в среду, в 17:30 (по Мск) в онлайне.
Зачем? Чтобы послушать про опыт аналитиков Directum.
О чём поговорим:
Наталья Корепанова, руководитель команды пресейла:
"Пресейл для крупных заказчиков: как изменились подходы к проработке запросов и компетенциям аналитика".
Курс на глобальное импортозамещение иностранных платформ в России способствовал существенному увеличению спроса на отечественное ПО, в том числе, на системы электронного документооборота. Сейчас команда пресейла Directum на 80% загружена запросами от крупных холдингов. Проработка таких запросов требует особого подхода к продаже и проведению пресейла.
На встрече расскажу о том, как изменились наши подходы к проработке запросов крупняка, и какими компетенциями важно обладать аналитику пресейла, чтобы эффективно проводить оценку и повышать вероятность успеха сделки.
О чём пойдет речь в докладе:
- чем пресейл для крупных клиентов отличается от обычного;
- что должен знать и уметь пресейловец, чтобы качественно проработать запрос и учесть важные особенности крупняка;
- почему взаимодействие продаж и производства жизненно необходимо для успеха сделки.
Наша компания работает с крупными заказчиками «всю жизнь», поэтому все тезисы будут приправлены историями успеха и факапов из жизни.
Доклад будет полезен:
- аналитикам, разработчикам и РП, участвующим в пресейлах;
- менеджерам по продажам, работающим с крупными клиентами;
- специалистам, организующим процессы пресейла.
Наталия Бендерская, бизнес-аналитик:
"Аналитик в команде разработки. Зачем нужен и что делает?"
Привет! Меня зовут Наталия, я бизнес-аналитик Directum. Идея рассказать о том, кто такой аналитик в команде разработки пришла внезапно — на одной из встреч книжного клуба.
Я уже успела поделиться опытом внутри компании, а теперь решила рассказать и на внешнюю аудиторию, потому что уверена, что у многих возникает вопрос: а что же делает аналитик в команде разработки?
В докладе расскажу:
- как выстроена работа в командах разработки: инструменты и подходы;
- откуда и как формируются бэклог и появляются фичи в команде;
- про этапы работы аналитика: исследование, проектирование, разбивка на истории.
И почему же так важно, чтобы на всех этих этапах аналитик был активно включен в работу. Где он будет наиболее эффективен? Какие работы можно и нужно ему передавать? Ответы вы узнаете на митапе!
Доклад будет полезен:
- тем, кто уже работает бизнес-аналитиком в командах разработки и хочет узнать о подходах и инструментах в Directum;
- тем, кто только начинает свой путь в аналитике и хочет определиться с направлением: бизнес, пресейл или системный анализ;
- тем, кто разработчик и просто хочет послушать доклад и поделиться своим опытом :)
Участие бесплатное, необходима только регистрация. Ссылка на подключение придёт по почте за полчаса до начала.
Увидимся, друзья!