SalesLab. Outsource - Эффективные IT-продажи

09:00 - 09:50

Регистрация и welcome coffee

09:50 - 10:00

Открытие

10:00 - 10:45

Марина Никитчук
Business Development, Capital Markets, DataArt

"Правила общения с иностранными компаниями. Использование LinkedIn/Xing и воронка продаж"

- Поговорим о всех прелестях и трудностях работы с потенциальными клиентами и общение при помощи известных социальных сетей;

- Рассмотрим общение, как главный инструмент построения долгосрочных отношений.

- Не приводим никаких книжных стереотипов! Только забавные примеры из личного опыта."

10:45 - 10:50

Перерыв

10:50 - 11:35

Екатерина Абросимова
Founder at Baet, Tech Journalist at Yalantis

"Как мы создаем контент и почему он генерирует продажи?"

Нам не приходится искать клиентов, как это делают большинство аутсорсинговых фирм. Клиенты приходят к нам сами. Развитие контент стратегии позволило нам в несколько раз увеличить продажи и наметить новые перспективы роста. Мой доклад – это рассказ о том, какой контент нужно создавать для того, чтобы он работал, и как именно следует этим заниматься.

11:35 - 12:00

Кофе-брейк

12.00 - 12.45

Екатерина Божкова
Country Manager, Upwork (Elance)

Тема уточняется

As Country Manager for Ukraine, Katerina has the strategic, marketing and operational responsibility for growing and nurturing Upwork freelance community throughout Ukraine. Being official brand evangelist for the company Katerina supports best Ukrainian IT talents in exploring innovative and global opportunities with Upwork! Her mission is very special - reinventing the way top IT talents work and feel in Ukraine.

12:45 - 12:50

Перерыв

12:50 - 13:35

Alexander Makeyenkov
Managing Partner at DataArt, Capital Markets

"KYC - Know Your Client"

Sales of services in multicultural environment. Understanding client context 
- Language barriers
- Local specifics
- Business culture

Connecting people
- Filling gaps between client and production
- Educate your colleagues
- Educate your client – expectation management

vive la différence”
- Internal multicultural and tolerant atmosphere
- Diversity vs. Unification
- Communication and integration efforts

Partners and proxies
- Pros and cons working through partners

13:35 - 15:00

Обед

15:00 - 15:45

Елена Лобова
(COO и управляющий партнер компании iLogos, со-основатель и координатор игровых конференций Get IT! и Get App! На протяжении последних четырех лет управляет всей операционной деятельностью компании, курирует экспансию в новые города и популяризацию GameDev в массах.)

"Networking as an essential part of Sales"

How to network well, make an impressions and build business connections that lead to new partnerships

15:45 - 15:50

Перерыв

15:50 - 16:35

Елена Заничковская
Business Development Program Manager, Eleks

"How to sell innovations when you are in Ukraine"

16:35 - 16:45

Кофе-брейк

16:45 - 17:15

Олег Шкуропат
Branch Manager, Ciklum

Рост и повышение оборотов в условиях украинского кризиса. Практические кейсы

17:15 - 17:20

Перерыв

17:20 - 18:00

Евгений Журер
Sales Manager, stfalcon.com

Специфика работы с немецкими заказчиками

Основываясь на опыте проживания и работы в Германии, расскажу о немцах, как заказчиках, партнерах и просто людях (в сравнении с американцами, голландцами, украинцами)

В докладе будет дан анализ:

почему же "немецкое качество" такое высокое, и как достичь этих стандартов в разарботке.

Я озвучу основные требования к коммуникации немцев во время продажи и во время самого процесса разработки. Раскажу, в чем заключаются основные различия в подходах немецких заказчиков и заказчиков из других стран.

Вы получите кейсы успешного сотрудничества украинских и немецких компаний.

Также на примере этих кейсов постараемся разобрать, как же искать заказчика в Германии, и как его не потерять.

18:00 - 18:15

Презентация направления SalesLab.Product и BizDev Camp. Закрытие конференции

20:00

AfterParty. Outsource MeetUp