Лучшие бизнес практики в продажах и маркетинге IT услуг и продуктов зарубеж.

13 апреля
15:00

Тема уточняется

Секретные спикеры из компании Ciklum.

13 апреля
16:00

Евгений Казяк
CEO @Stone Labs

Продажи на oDesk: лайфхаки от Stone Labs

- Поиск: какие проекты отбираем; что можно узнать из поста; валидация заказчика
- Tips and Tricks по написанию заявки речь и стиль; подготовка; контент; релевантность
- Переписка с клиентом и завершение сделки
- Интервью в чем отличие от простого поста
- Общие подходы к работе: количественный, качественный, временной, а также их комбинации
- Лайфхаки: идеальный заказчик; 7000+ часов без oDesk Tracking Software
- и многое другое

14 апреля
15:00

Ryan Gibson
Listings specialist @iFXBG

Measuring outsourced services for your success

- Picking a champion
- Workload reporting
- Defining and following tasks
- Making timezone a work for you
- Keeping focus as the client

14 апреля
16:00

Сергей Дмитришин
Founder, Director @Crowdin

Опыт Crowdin: как выйти на рынки запада из Украины

- Grown hacking вместо маркетинга и отдела продаж
- Продажа компаниям из Fortune 100
- Продажи worldwide:

- как “выглядеть”
- продажи через партнеров/аффилиатов
- адаптация продукта/услуги под локальные маркеты

15 апреля
15:00

Лилия Вершинина
Head of European banking relations @Kraken

Sales Fails

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

15 апреля
16:00

Андрей Стеценко
IT Recruiter, Entrepreneur, CEO @Relocateme.eu

Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежать? А стоит ли? :)

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

16 апреля
15:00

Александр Пронин
CEO @Region IT

Продажи Fixed Price на запад VS в страны СНГ: особенности менталитета

- Сравнение ценовых моделей (Fixed Cost vc T&M)

- С точки зрения Заказчика
- С точки зрения Исполнителя

- Практические кейсы продаж.

- Mobile. Android. РФ Семь красных (прозрачных) перпендикулярных линий. Fixed price.
- Mobile. Android. Канада. Стартапер-перфекционист. Fixed price.
- Mobile. Android. РФ. Стартапер-фантазер. Fixed price and support (bug fix).
- Mobile. iOS. USA. Идеальный заказчик. Dedicated team.
- 1С. Украина. Региональный барон. ТБР.
- 1С. Украина. Столичный строитель. Fixed price.
- 1С. Украина. Холдинг холдингов. Fixed price.

16 апреля
16:00

Дарья Сенчихина
Head of Business Development @111Minutes

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

17 апреля
15:00

Андрей Тютюнник
Business Development Manager @CHI Software

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

17 апреля
16:00

Олек Шестаков
Co-Founder @Avigy

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

20 апреля
15:00

Влад Воскресенский
CEO and co-founder @InvisibleCRM

Особенности управления американскими сейлзами

- Что такое американский sales office и зачем мне он?
- Что такое для меня правильные сейлы и как их нанять?
- Это все безумно дорого, сколько и за что им платить?
- Офис там и офис тут: ролевые игры
- Как оценить успех американских сейлов?

20 апреля
16:00

Дарья Лещенко
CEO @SupportYourApp

B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисов

- Каналы продаж сложных сервисов.
- Нужна ли стратегия для привлечения клиентов?
- “Боли” клиента – шансы для вас на успех.
- Клиент в центре процессов.
- “Win-win” модель работы с клиентами.

21 апреля
15:00

Катерина Божкова
Country Manager Ukraine @Elance-oDesk

Фриланс – выход за рамки. Перспектива для IT-талантов

- Фриланс: глобальные возможности и почему стоит сказать себе ДА!
- Онлайн фриланс на оDesk: возможности для IT-профессионала
- Самые востребованные фрилансеры. Чего хочет мировой клиент?
- Как пробиться с нулевым профилем?
- Инновации oDesk, которые помогут выбиться в TOP рейтинг.

21 апреля
16:00

Александр Медовой
CEO @AltexSoft

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

22 апреля
15:00

Тема уточняется

Спикер уточняется

Следите за обновлениями

22 апреля
16:00

Геннадий Галантер
CEO @Provectus IT

Модель продажи Build Operate Transfer

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

23 апреля
15:00

Эдуард Рубин
CEO @Telesens

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются, следите за обновлениями

23 апреля
16:00

Тема уточняется

Спикер уточняется.

Следите за обновлениями.

24 апреля
15:00

Максим Ицкович
Owner @Mobindustry Corp.

4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

24 апреля
16:00

Александр Холодов
CEO @Yalantis

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

27 апреля
15:00

Виталий Гончарук
CEO and Founder @Augmented Pixels

От продаж услуг к продажам продукта

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

28 апреля
16:00

Александр Сирач
Chief Surprise Officer @YouScan

Продажи и маркетинг инновационных B2B сервисов

- Определение портрета “идеального” клиента
- Кто вовлечен в процесс покупки?
- Процесс изучения клиентов или всё, что написано в соц.сетях, мы используем против вас
- От единичных сделок к процессу продажи: особенности перехода в стартапе
- Полезные инструменты для продаж

30 апреля
16:00

Евгений Шпика
CEO @TopTechPhoto, Founder @Pics.io

Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе

- Нужны ли продажи в стартапе?
- Мы построим и они придут?
- Форматы продажи от личных интервью к лендингам: практические кейсы
- Стартовые продажи на B2B рынке: опыт Pics.io