Первый тренинг по продажам интернет-рекламы

Модуль 1. Виды интернет-рекламы

Основные виды рекламы на сайте. (Стандартные и нестандартные решения, партнерские программы, рекламная поддержка спецпроектов.) 
Виды баннеров, баннерные стандарты, технические требования к баннерам для сайтов. Основные схемы размещения. 
Контекстно-медийная  реклама.
Ценовые модели размещения рекламы. Сравнительный анализ ценовых моделей

Модуль 2. Рынок интернет-рекламы

- Карта рекламного мира (структура рынка интернет-рекламы: байеры, селлеры и агентства)
Кто смотрит в Интернет: основные рекламодатели Рунета и их типы.  
Точки роста рынка и новые решения в интернет-рекламе

Модуль 3. Организации продаж рекламы на сайте

Каким требованиям должен отвечать сайт для старта продаж рекламы.

Какие показатели считаются важными для интернет-проекта как рекламной площадки. (Понятие о посещаемости сайта. Показатели посещаемости Site Reach и Site Frequency. Аудитория сайта. Способы сбора информации об аудитории. Способы определения статистики и аналитики сайта.)

- Оценка сайта рекламодателем. На что обращает внимание клиент. Сколько посещений необходимо, чтобы заинтересовать рекламодателя.

- Как продавать рекламу  в стартапах (или что делать новичкам).

Разработка прайс-листа. Основные ошибки и рекомендации.

Модуль 4. Коммуникация с клиентом. Как добиться успеха в переговорах

- Составление коммерческого предложения для клиента. Структура предложения, усиление его визуальными средствами

- Основные коммуникативные техники. Основные типы клиентов.

- Продажи по телефону. Вопросные методики. Классификация вопросов. Использование вопросной техники, сдерживание возражений, усиление замечаний и предложений

- Борьба за цену. Как преодолеть сопротивление клиента цене и правильно работать со скидками.

Модуль 5. Эффективный поиск рекламодателей

- Оценка привлекательности ресурса для рекламодателя. Определение своего типа рекламодателя.

- Анализ рекламной активности потенциальных клиентов.

- Определение основных конкурентов и анализ стратегии конкурентов и сравнительная характеристика цен и стратегий.

- Особенности работы с рекламными агентствами.

Модуль 6. Работа с рекламными модулями клиента

Просмотр визуальных материалов, их оценка. Как правильно дать рекомендации и в каких случаях.

Модуль 7. Акции, дисконты, тестовые размещения

- Как правильно организовать и использовать акции, дисконты, сезонные коэффициенты, программы  лояльности. Какой вариант подобрать для вашего клиента. Как правильно сделать тестовое размещение.