Модуль 1
- Знакомство со спецификой работы ИТ компании
- Направления продаж в ИТ: B2B, B2C, B2G- business to government
- Отличие между понятиями business development/ sales/ lead generation;
- Методология продаж, сейл процесс в общем
Модуль 2 (Практикум)
Разбор воронки продаж. Где искать клиентов и как им продавать:
- Кто такой менеджер по продажам, карта продаж, установка КПИ
- Примерный день/ месяц работы сейл менеджера — процессы, необходимые действия, эффективность сейл менеджера
- Способы оценки результатов, базовые списки метрик
- Организация работы, менеджмент и автоматизация контактов
- Поиск лидов
Модуль 3
- Что такое digital marketing и чем он отличается от обычного маркетинга?
- Работа сейлс и маркетинга по созданию целостного value proposition
- Маркетинговые инструменты, которые работают в связке с продажами (или что такое business development)
- Основные площадки для работы с вашей целевой аудиторией
- Re-marketing как инструмент работы с неактивными, не определившимися или отказавшимися лидами.
Модуль 4
- Письменная коммуникация
- Переговоры:
- Переговоры на ивентах
- Работа с возражениями
- Закрытие сделки
- Целевая Аудитория и Культура
- Практикум
Модуль 5