21 февраля. Оценка компании и привлечение инвестиций в стартап
11:00 – 12:00 | Виды финансирования стартапа
- Стадии стартапа, типы инвесторов на каждой стадии
- Инструменты фондирования на каждой стадии
- Корпоративный договор между основателем и инвестором
- Гранты
- Процесс привлечения финансирования
12:00 – 12:15 | Перерыв
12:15 – 14:00 | Финансовая модель стартапа
- Разные подходы к оценке в зависимости от стадии венчурного проекта
- Экономика портфеля венчурного фонда — какие проекты ищут инвесторы
- Оценка с помощью DCF модели
- Как модель может помочь ответить на вопросы бизнеса
- Метод мультипликаторов
- Моделирование сценариев
- Инструменты снижения риска (опционы, КПЭ, ликвидационные привилегии)
14:00 – 15:00 | Перерыв на обед
15:00 – 16:45 | Как рассчитать размер рынка и кому вообще это нужно
- Цель расчета рынка
- TAM/SAM/SOM — три ключевых показателя в оценке
- Сегментирование — различные методики для B2B/B2C
- Инструменты и знания — где искать информацию и как её использовать
- Важные моменты и типовые ошибки при оценке рынка
- Множество кейсов расчета на реальных задачах
16:45 – 18:00 | Презентация для инвестора
- Кто вы и в чем ваша фишка?
- Почему именно сейчас стоит инвестировать?
- Почему именно вы?
- Стратегия развития
- Деньги и финансовый прогноз
- Типовая структура презентации (+ повторение ключевых вопросов)
18:00 – 18:15 | Перерыв
18:15 – 20:00 | Юридическое сопровождение инвестиционных сделок
- Порядок подготовки к Due Diligence: что проверяет инвестор и как не провалить проверку
- Подписание Term Sheet: на что обратить внимание
- Корпоративный договор как инструмент выстраивания отношений с инвестором
- Жизнь после сделки
- Ответственность генерального директора: за что участники взыщут лично с директора
22 февраля. Юнит-экономика
11:00 – 12:00 | Азы финансового учета
- Путь хорошей компании — от убытка к точке безубыточности
- Фиксированные / переменные расходы
- 3 вида управленческих отчетов (CF, PL, отчет о ключевых метриках)
- CF/PL — в чем разница и зачем нужны оба отчета
- Инструменты ведения учета
12:00 – 13:00 | Практика по составлению управленческого учета PL/CF
13:00 – 13:15 | Перерыв
13:15 – 15:15 | Ключевые метрики юнит-экономики
- Юнит-экономика — что это и как считать?
- Базовые метрики — CAC / ARPPU; LTV / Churn
- «Ванильные метрики»
15:15 – 16:15 | Перерыв на обед
16:15 – 17:15 | Практика по расчету юнит-экономики
17:15 – 18:15 | Покупатели и их поведение
- Когорты — что это и зачем?
- Основные виды когорт (по количеству покупок, по общему заработку и др.)
- OMTM (one metric that matters) — как её найти?
18:15 – 19:15 | Практика: собери когорты и сделай выводы об их динамике
19:15 – 20:15 | Формулирование гипотез на основе данных