|
9:30
|
Регистрация участников
|
|
9:55
|
Приветственное слово
|
|
10:00
|
Технология работы с новыми клиентами
- Стратегии работы с клиентами на разных рынках: фермеры и охотники
- Что измеряем, тем и управляем: матрица показателей
- Увеличение конверсии новых клиентов без дополнительных затрат
- Как заставить работать по правилам компании: Стандарты работы с новым клиентом
|
|
10:30
|
Регулярный менеджмент или простая модель построения системы с высокой исполнительской дисциплиной
- Современная модель работы по управлению проектов и задач в компании на всех уровнях
- Кто за кем ходит? Руководитель уговаривает выполнить или сотрудник уговаривает принять результат?
- От моделей генерации задач до влияния на заработную плату.
|
|
11:10
|
Технология работы с клиентом до продажи – технология постоянного взаимодействия
- Как организовать работу с клиентом, до того как он захотел купить у вас продукт
- Выявление новых и повторных потребностей
- Классификация клиентов – быстрый способ выбрать клиента
- Работа по Поручениям и СМАРТ: требования к постановке
|
|
11:40
|
Построение системы KPI управления
- Многомерные модели KPI управления
- Важные принципы при проектировании KPI управления
- Практические варианты расчетов результативности сотрудников и схемы заработных плат
|
|
12:20
|
Планирование продаж
- Планирование сверху вниз или снизу вверх – что лучше
- Как «продать» план руководителю отдела продаж
- Мотивация сотрудников, схемы мотиваций
|
|
13:00
|
Ответы на вопросы
|
|
13:30
|
Кофе-брейк. Вернисаж решений.
|
|
14:00
|
Современные модели построения эффективных моделей мотивации персонала
- Современная психология подсказывает новые тренды
|
|
14:40
|
Планируем работу продавца на день
- Почему нужно проектировать работу
- Расстановка приоритетов
- Задачи на день
- Оперативный «разбор полетов»
|
|
15:10
|
Подбор персонала в «1С:ЗУП»
- Как сократить временные издержки в подборе?
- Как быстро проанализировать и оптимизировать затраты на подбор?
- Как избежать проблем утери части наработок в процессе подбора?
|
|
15:40
|
Как 1АБ повысил прозрачность управленческого учета перед акционерами?
- Как готовить управленческую отчетность в два раза быстрее?
- Как поверить в управленческую отчетность?
- Управленческий учет в системе мотивации.
|
|
16:10
|
Оптимизируем управление затратами предприятия
- Как найти идеи для снижения затрат?
|
|
16:40
|
Повышение потенциала компаний за счет использования идей Адизеса
- Типичные проблемы компаний возраста от 5 до 20 лет
- Модели повышения эффективности, максимально использующие накопленный потенциал
- Реорганизация, дающая долгосрочный рост чистой прибыли
- Как сохранить рост?
|
|
17:30
|
Ответы на вопросы
|