Высшая школа трафика

01 Определяем целевую аудиторию

• Пол, возраст, гео ваших будущих клиентов
• Какие виды ваших услуг или товаров им нужны
• Какими еще товарами или услугами они интересуются
• Кто точно не купит вашу услугу
• Как заполнена личная страница клиента: в каких разделах он демонстрирует интерес к вашей деятельности и какие активности проявляет
• От чего/кого могут фанатеть ваши будущие клиенты
• В какой ситуации клиенты воспользуются вашими услугами
• Благодаря каким увлечениям, установкам, привычкам клиенты воспользуются услугами
• Чем должен обладать человек, чтобы он мог стать вашим клиентом
• Какие проблемы/задачи клиента решает ваша услуга

 

02 Определяем УТП и преимущества

• Чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов в глазах потенциальных клиентов (уникального торгового предложения)
• Отличия на уровне компании
• Отличия на уровне объекта продаж
• Фирменная технология или показатель
• Фирменная гарантия
• Отработка возражений
• Комфорт
• Ложная уникальность
• Результат
• Эксперт

 

03 Разбираемся, куда вести трафик

• Сообщество
• Сайт/лендинг
• Лидформы (анкеты, заявки, лидформы)
• Рассылки
• Личная страница
• Личные сообщения

 

04 Подготавливаем сообщество для ведения

• Закрепленный пост
• Подготовка разделов к продажам
• Оформление постов для лидогенерации
• Виджеты
• Приложения
• Если трафик не в сообщество: краткое описание важных элементов на лендинге

 

05 Устанавливаем пиксели ВКонтакте и Яндекс.Метрики с целями

 

06 Разбираемся с базовыми возможностями рекламного кабинета ВКонтакте

• Интересы и сегменты
• Геолокация
• Должности
• Сообщества
• Приложения и сайты
• Настройки на платежеспособную аудиторию
• Сохранение реакций аудитории

 

07 Анализируем и собираем аудитории в парсере Target Hunter

По сообществам (1 метод): по «ключам» с анализом семантики

• Сбор сообществ по «ключам»
• Анализ семантики собранных сообществ: как собрать неочевидные сообщества со странными названиями, в которых есть ваша ЦА?
• Параллельно — фильтрация выборки собранных сообществ (минус-слова, количество подписчиков), сбор «чистой» аудитории

По сообществам (2 метод): через «идеальные» сообщества

• Поиск аудитории через анализ подписчиков «идеальных» сообществ (неявные, но целевые сообщества с необычными названиями)
• Фильтрация по соотношению и минус-словам

Сужение и уточнение «чистых» выборок сообществ

• Участники сообществ
• Присутствие в нескольких группах
• Контакты и сотрудники
• Топ участников
• Сбор активностей
• Родственники, пары
• Знаки зодиака
• Смена семейного положения
• Администрируемые сообщества
• Активность на сайтах, активность в сообществах (альбомы, товары)
• Вступления и выходы

Дополнительные выборки

• Популярные люди
• Топ комментаторы

Работа с профилями пользователей

• Поиск статусов и мест работы
• Друзья и подписчики
• Дни рождения

Нестандартные ситуации

• Пересечения баз: если база «выгорела»
• Анализ рекламы конкурентов
• Деление данных
• Логика ставок

 

08 Настраиваем автоматизацию и загрузку баз сразу в кабинет

• Автоматизация сбора активной аудитории
• Автоматизация сбора новичков
• Автоматизация сбора вышедших

 

09 Готовим изображения для промопостов и тизеров

• Изображения-процессы
• Изображения-результаты
• Изображения лидеров мнений
• Изображения мест
• Изображения-юмор
• Изображения-тренды
• Изображения с ЦА
• Видео

 

10 Осваиваем шаблоны продающих текстов промопостов

• Тексты для продаж
• Тексты для подписки на сообщество
• Тексты для подписки на рассылку
• Тексты для лидогенерации

 

11 Используем нестандартные приемы в написании текстов

• Истории
• Отработка возражений
• Тексты, ломающие шаблоны, новые обращения к ЦА

 

12 Персонализируем и детально сегментируем рекламу

• Варианты персонализации сегментов: двойная и тройная сегментация
• Персонализация через геолокацию

 

13 Оптимизируем рекламную кампанию

• Работа с исключением аудиторий
• Уточнение пола и возраста
• Уточнение геолокации
• Масштабирование

 

14 Анализируем результаты

• Таблица с базовыми показателями
• Стоимость целевого действия
• Бюджетирование

 

15 Подводим итоги и вручаем дипломы