IT продажи продуктов и услуг. Онлайн-практикум по работе с возражениями

Мастер-класс сайт события https://goo.gl/HpyFT7

Добавить в календарь:
Поделиться:

Если вы продаете IT услугу или продукт, то, скорее всего, знакомы ситуации, когда:

  • нет подробной спецификации, а нужно оценить проект по модели Fixed Price. Клиент говорит: “Тут же все просто, оценивайте так!”;
  • нужно проект “на вчера”, а команда не может начать так быстро работу;
  • клиент не согласен со сроками/эстимейтом.

Согласитесь, они возникают очень часто. Некоторые команды вырабатывают свои схемы, тестируют на клиентах. В результате получается: “О, сработало!” или “Хм… не получилось.”

 

Именно для того, чтобы вы не тратили время на пробы и ошибки, мы приглашаем перенять 10 летний опыт продаж IT услуг и продуктов у руководителя компании NexGenDesign - Анастасии Новиковой.

 

7 февраля Анастасия проведет онлайн-практикум по работе с возражениями

  • Вы повысите конверсию после этапа отработки "коварных" возражений. 
  • Смоделируете стратегию переговоров из конкретных вопросов клиенту, которая поможет развеять сомнения и продвинет к этапу заключения сделки.

 

Когда вы встречаете возражение клиента, что вы делаете? Только ответьте честно! :) Есть вопросы-маркеры:

  • Ваш информационный блок гораздо больше информационного блока клиента?
  • Вы не проверяете, возражение это или отговорка?
  • Нет вопросов, которые выясняют суть возражения, то есть вам не важна причина?
  • Вы не задаете вопрос после информационного блока, а ожидаете следующий шаг от клиента? 
  • Начинаете оправдываться и рассказывать о ситуации в команде?

 

Есть хотя бы 1 “да” - вам нужно поработать с нами 7 февраля.

На онлайн-практикуме вы сможете подключиться к трансляции и в группе с участниками отработать практику!

 

Программа онлайн-практикума

  • какие возникают чаще всего возражения при продаже IT аутсорсинга;
  • могут ли быть продажи без возражений и что для этого надо;
  • какие вопросы можно использовать как профилактику возражений;
  • какая схема работы с возражениями реально работает;
  • как отработать специфические возражения при продаже IT аутсорсинга;
  • какие вопросы задавать клиенту после блока возражений;
  • есть ли отличия в отработке возражения письменно и устно (при созвоне);
  • почему советы “статей из гугла” редко работают на практике;
  • отработка возражений или структура разговора, на что делать - акцент во время коммуникации с клиентом;
  • отработка возражений из реальных переговоров по схеме от Анастасии
  • ответ на вопросы и рекомендации по СТА после возражений

 

Ждем вас 7 февраля

Подробности и регистрация по ссылке 

Комментарии (0):

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Для получения embed кода необходимо кликнуть правой
кнопкой мыши на видео и выбрать пункт меню
'Сгенерировать HTML код'

Забыли пароль? Регистрация